大客戶銷售培訓專題

[核心提示]大客戶策略銷售課程，旨在建立一套大客戶項目的打單步驟和流程；學會分析中的客戶角色，態度，支持度及應對方法；鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維。

開課計劃：

上海班 2022-05-26

上海班 2022-10-14

[核心提示]大客戶銷售策略課程培訓，學員將會深入研討大客戶銷售的痛點、學習大客戶銷售的關鍵流程、步驟、方法，掌握相關銷售應對工具，掌握并運用世界著名的SPIN銷售模式，提升銷售中“問問題”的能力，提升客戶需求挖掘與引導的技巧，掌握分析客戶的采購流程和關鍵客戶人物選擇判斷跟蹤技...

開課計劃：

廣州班 2022-05-26

[核心提示]大客戶開發與維護策略技巧培訓，幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用，學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶，掌握客戶溝通風格的分類方式，根據客戶的溝通風格，調整溝...

開課計劃：

深圳班 2022-05-19

蘇州班 2022-06-09

成都班 2022-07-21

廣州班 2022-08-18

[核心提示]大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理培訓，旨在使學員學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優勢，逐步形成意向，學會制定項目計劃，并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃，學會競爭博弈分析，學會博弈分析工具，學會掌控項目的能力，提升成功率。

開課計劃：

深圳班 2022-06-17

深圳班 2022-07-22

• 大客戶銷售策略實操指導班張魯寧   成都   2022-07-02   課綱
• 專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升高老師   上海   2022-07-12   課綱
• 大客戶銷售中的”診”與”治”鮑英凱   深圳   2022-07-15   課綱
• 向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班曾子亮   上海   2022-07-22   課綱
• 向華為學：大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷張建偉   廣州   2022-08-12   課綱
• 大客戶、工業品（b2b）項目型銷售技巧ABC蔣建業   深圳   2022-08-19   課綱
• 大客戶拓展策略俞先生   上海   2022-09-06   課綱
• 工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略蔣建業   深圳   2022-11-18   課綱
• 以華為為標桿的大客戶銷售戰法-OPCV大客戶銷售系統崔鍵老   武漢   2022-08-26   課綱
• 大客戶開發與管理技巧張老師   北京   2022-05-26   課綱

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