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    (內訓)虎口奪單—實戰銷售技巧

    編號:122807

    馬克:銷售技能培訓講師

    常駐地: 上海   研究領域:市場營銷
    銷售管理 銷售技能 大客戶等領域 [詳細]
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    虎口奪單—實戰銷售技巧課程培訓,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單等形式培訓,旨在使學員快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧,增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力,后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力。
    銷售技巧銷售

    課程對象

    銷售經理、區域主管等銷售管理人員;
    業務代表、銷售精英等一線銷售人員。

    虎口奪單—實戰銷售技巧課程特色與背景

    課程背景:
    您的銷售人員是否存在以下問題?
    缺乏主動力——做一天和尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感;
    缺乏戰斗力——狼性不足,羊性有余,經常丟失訂單;
    缺乏拜訪力——到客戶那總是匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果;
    缺乏開發力——總是喜歡和老客戶打交道,不愿意開發新客戶;
    缺乏談判力——一味遷就客戶,助長客戶氣焰,導致客戶越來越挑剔;
    缺乏奪單力——總是抱怨公司、產品,遇到對手沒信心,不戰而??!

        目前銷售界最火爆課程《虎口奪單—實戰銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境!選擇給銷售隊伍培訓,就是選擇增加利潤……

    投資收益:
    1、快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧;
    2、增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力;
    3、后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力;
    4、今天學習,明天使用,后天奪單。

    培訓方式:
    特色課程,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單
    采用授課、案例分析、分組討論,側重于操作、執行的訓

    課程大綱

    課程大綱:
    模塊一、打造虎口奪單品質的銷售員
         1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
         2、案例分析:認識什么是“虎口奪單”
         3、如何敲開客戶已經緊閉的大門
         
    模塊二、系統的認識你自己
         1、案例分析:什么是專業的銷售和專業的銷售行為
         2、銷售員和客戶到底是什么關系
         3、5種尋找客戶的方法
         4、案例分析:客戶為什么會買或者不買我們的產品
     
    模塊三、如何虎口奪單
         1、了解虎口奪單銷售的特點—快
         2、什么是銷售中的“快”
         3、如何能做到“快”
         
    模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術  
    1、聽―――設身處地的聽
    為什么要聽
    傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者,讓你成為一個受客戶歡迎的人
    傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之音

    2、看―――入木三分的看
    如何正確的用眼神與客戶交流
    如何看懂客戶的肢體語言,并解讀其中的重要含義
    從進客戶門到出客戶門,應該看什么東西
    如何洞察入微,看出客戶的購買信號

    3、問―――循循善誘的問
    問什么?如何問?向誰問?問的藝術
    提問方式:開放式提問,封閉式提問

    4、說―――恰到好處的說
    金牌溝通的八大習慣
    措辭表達的藝術
    回答問題的藝術

    5、贊―――悅耳動聽的贊(美)
    正確認識贊美
    贊美的策略

    6、談―――雙贏互惠的談(判)
    談判的風格
    如何進行價格談判
    談判的注意點與談判的藝術

    模塊五、打造完美的銷售流程
    1、銷售拜訪前的準備工作
    出發前的形象準備
    SWOT分析
    如何預約客戶

    2、了解并激發客戶的需求
    面對客戶明確需求和隱含需求的溝通策略
    用SPIN提問方式挖掘客戶需求
    全面了解客戶-公司層面,工作層面,私人層面
    客戶決策者,選型者,采購者,使用者之間的關系分析

    3、更好的向客戶展示產品
    展示產品前,你心中的強大價值主張是什么
    深刻認識產品展示的利器---FABC
    產品展示的注意點

    4、解決客戶異議達成銷售
    認識客戶異議,正確面對客戶異議
    解決客戶異議的流程
    常用決策心理學與成交策略
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    • 講師:劉月松
      常駐地: 北京
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      主要培訓課程: ? 《打造卓越
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    • 講師:吳湘洪
      常駐地: 廣東
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    • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
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