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    采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧

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    舉辦時間:
    • 北京 2022-08-24
    • 北京 2022-09-22
    采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧
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    采購成本控制、削減與談判技巧課程,內容涉及如何從戰略的地位來進行采購成本管理,如何戰略采購成本管理與控制的模型架構,如何避免不必要的采購成本,如何分析供應商的報價,影響采購談判效果的因素有哪些,如何制定談判的計劃等,旨在使學員掌握采購成本分析與談判技巧技能。
    采購成本分析談判技巧成本管理采購

    采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧課程特色與背景

    課程背景:
    當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購
    相關內容導讀“采購”
    高級采購管理—采購經理必修課  上海 2022/3/23(3天)

    高級采購管理課程,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等;分析本企業的供應商管理,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

    采購成本優化與控制技巧  上海 2022/3/23(1天)

    王保華講師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的,通過采購成本優化與控制技巧課程的學習可以幫助采購人員靈活利用各種價格和成本分析,管理和控制所購材料的成本,增加公司產品的市場競爭力,提升企業經營效益,實現公司整體戰略目標。

    降低采購成本與供應商談判技巧  深圳 2022/3/23(2天)

    降低采購成本與供應商談判技巧課程,將結合標桿企業采購成本降低的實戰案例,在思維、策略、實操等方面給出系統方法,此外課堂中老師傳授談判經典話術、實用談判技巧,從實操層面提升您的采購談判技能。讓每一個采購人員都能為企業“采”出競爭力,“購”出利潤,從而讓采購職能部門從成本中心轉為利潤中心!

    國有企業依法必招項目與合規性采購操作實務及審計要素解析  廈門 2022/3/23(3天)

    國有企業依法必招項目與合規性采購操作實務及審計要素解析培訓,內容主要有新形勢下國有企業招標采購法律法規適用及政策改革導向,國有企業招標采購內控制度建設與編制實務,國有企業依法必須招標項目操作實務與案例分析等,旨在使學員掌握國有企業依法必招項目與合規性采購操作實務及審計要素解析技能。

    成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此,控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力?如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施?如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值?如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實戰經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
    培訓目標:
    ?了解采購成本分析
    相關內容導讀“采購成本分析”
    采購人員綜合能力提升與再造  廣州 2022/3/25(2天)

    采購人員綜合能力提升與再造課程,內容涉及采購定位與采購計劃,彈性采購與采購成本控制,供應商管理與產品驗證,采購質量與風險防范,減少物料占用現金流,有效減少庫存的方法等,旨在使學員掌握采購成本分析和控制的方法和技巧,供應商管理的方法和技巧等。

    采購成本分析與供應商談判技巧  廣州 2022/3/26(2天)

    采購成本分析與供應商談判技巧課程,旨在將采購與供應談判的理論和實踐知識相結合,將細致權衡的采購與供應談判活動,結合案例情景分析,讓采購專業人員得到達成有效談判的啟示并讓采購專業人員在供應鏈管理中取得最佳價值平衡。

    采購成本分析、削減與談判策略  上海 2022/3/30(2天)

    采購成本分析、削減與談判技巧課程結合被國際公認的采購理論,從企業供應鏈管理的高度,提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧;讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

    采購與供應策略采購成本分析與預算管理  深圳 2022/4/9(2天)

    高級戰略采購職能及人員和供應商管理技巧課程,旨在能夠理解采購商業決策的過程,評估供應商的定價策略,進行成本估算與預算,并運用財務手段進行采購過程的預算控制,明確產品與服務的采購規格要求,并制定有效的規格,確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協議;能夠撰寫標準的商務合同條款,參與外包還是自制的戰略決策制定并管理相應的外包關系。

    的策略與方法
    ?了解供應商價格分析的途徑與方式方法
    ?解讀原材料價格上漲的動因,把握物料價格走勢,找準最佳訂購時機
    ?了解供應商動機與偏好,建立戰略供應商庫,為供應鏈降本做準備
    ?采購如何協助價值分析與價值工程的展開
    ?采購談判戰略的制定及對成本降低的決定性意義
    ?學會分析采購與供應市場環境為成本分析與控制做準備

    課程大綱

    第一章:如何從戰略的地位來進行采購成本管理
    相關內容導讀“成本管理”
    采購人員核心技能  廣州 2022/3/26(2天)

    采購人員核心技能課程培訓,幫助學員掌握采購計劃的制定方式,庫存與交期管理的方法與工具,了解并掌握供應風險管理與可持續性管理的要點,理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理,掌握價格與成本管理的方法與工具,掌握制定采購戰略的過程,方法與工具。

    質量成本管理突破實踐-質量成本分析與改善  上海 2022/4/14(2天)

    質量成本管理突破實踐-質量成本分析與改善課程,旨在通過本課程,我們將清楚的告訴您,為什么要推進質量成本管理,什么才是質量成本管理真諦,質量成本管理與財務的成本管理有什么關系,質量成本管理可以帶來哪些收益。

    項目預算與成本管控實務  上海 2022/4/18(2天)

    項目預算與成本管控實務培訓,內容涉及項目管理的階段和要素,項目全面預算管理和控制,項目成本管理與控制,基于項目預算和成本控制的決策和評價方法等,旨在使學員掌握項目預算與成本管控實務技能。

    采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧  其他 2022/4/20(3天)

    采購成本控制、削減與談判技巧課程,內容涉及如何從戰略的地位來進行采購成本管理,如何戰略采購成本管理與控制的模型架構,如何避免不必要的采購成本,如何分析供應商的報價,影響采購談判效果的因素有哪些,如何制定談判的計劃等,旨在使學員掌握采購成本分析與談判技巧技能。

    【約1.5課時】
    1.杰克韋爾奇眼中的采購
    2.采購的杠桿作用是什么?
    3.采購所面臨的挑戰有哪些?
    4.采購的五大核心任務
    5.如何運用五大核心任務來提升采購的成本管理體系建設?
    6.經典案例分析
    第二章:采購成本(管理)降低方法及工具大全 【約2.5課時】
    1、采購成本降價的基本前提:供應定位模型
    2、TCO概念
    3、如何降低外部成本
    4、如何降低內部流程成本
    5、如何降低共同成本
    6、電子采購在企業流程中的價值
    7、如何了解供應商的動機與喜好?
    8、最佳標桿比價法:    
    9、供應商成本模型
    10、供應商價格戰略
    11、供應商報價的三種方法
    12、價值分析/價值工程如何進行運用?
    13、ESI供應商早期介入法
    14、聯合績效測量
    15、分組:如何尋找最適合的成本管理方法?
    第三章:談判在成本降低里的作用 【約2.5課時】
    1. 談判是成本節省最直接的戰略性方法之一
    2. 如何運用談判中的資源分配
    3. 采購與供應談判會經歷哪些階段?
    4.如何選擇談判的戰略? 
    5.什么是采購談判戰略里面最重要的因素
    6.  成本節省目標如何轉化為談判目標?
    7.采購談判的風險
    8. 調整供應商成本節省策略從與供應商的年度降價談判開始
    9.案例分析:某全球500強企業談判戰略的選擇
    第四章:如何分析成本節省的供應市場的環境與挑戰 【約3課時】
    1. 供應市場分析對成本節省的重要性
    2. 運用五力模型對供應市場的競爭力進行準備分析
    3. 如何與供應商討論供應市場
    4. PESTEL框架
    5. 如何用SPM來為成本分析作準備?
    6. 分組實戰
    第五章:財務工具,采購成本降低分析及其在談判中的運用 【約2.5課時】
    1.一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
    2.如何區分固定成本與可變成本?
    3.可變成本的計算及對采購談判的意義
    4.項目性,資本類,設備類采購的溢價價格管理
    5.如何在采購談判中發揮采購的杠桿作用
    6.盈虧平衡分析及計算
    7.供應商的價格戰略及其在采購談判中的運用
    8.供應商定價的循環邏輯是什么?
    9.如何在采購談判中運用價格彈性?
    10.采購談判在企業成本降低里面的貢獻有哪些?
    第六章: 一些其它的采購成本分析的要點 【約1課時】
    1. RFP與RFQ
    2. 如何選擇成本分析的方法?
    3.哪類的供應商需要建立成本分析模型?
    4. 如何建立供應商成本分析模型和系統?
    5. 采購人員成本分析中為企業實現增值?

    課程主講

        何芳
        教育及資格認證:
        采購供應鏈高級講師
    ?  香港理工大學MBA
    ?  英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
    ?  CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
    ?  ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
    ?  深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師
    ?  西北工業大學深圳研究院簽約講師
        講師經歷及專長:
     ? 何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗
     ? 何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應商,
        占全球連接器40%市場份額)等行業領先公司,擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作
    ?  曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責將高成本的歐美地區(HCC)的項目轉移到低成本的亞太區(LCC)的供應商找尋,審核組織,議價,確定,流程優化等工作。主要涉及的行業:電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業
    ?  何老師的主講課程有:采購人員綜合技能提升、采購談判技巧
    相關內容導讀“談判技巧”
    降低采購成本與供應商談判技巧  深圳 2022/3/23(2天)

    降低采購成本與供應商談判技巧課程,將結合標桿企業采購成本降低的實戰案例,在思維、策略、實操等方面給出系統方法,此外課堂中老師傳授談判經典話術、實用談判技巧,從實操層面提升您的采購談判技能。讓每一個采購人員都能為企業“采”出競爭力,“購”出利潤,從而讓采購職能部門從成本中心轉為利潤中心!

    采購談判技巧和供應商管理  上海 2022/3/24(2天)

    采購談判技巧和供應商管理課程涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法;提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

    辭退員工面談溝通技巧與離職員工情緒控制  上海 2022/3/25(1天)

    辭退員工面談技巧和被解雇員工的情緒管理課程結合具體案例,將各種情境下的溝通技巧"傾囊而授",以期對參會同仁的實踐操作有所裨益。提升HR與員工的談判技巧;降低企業用工風險;提高勞動爭議的事前預防能力及事中控制能力。

    采購成本分析與供應商談判技巧  廣州 2022/3/26(2天)

    采購成本分析與供應商談判技巧課程,旨在將采購與供應談判的理論和實踐知識相結合,將細致權衡的采購與供應談判活動,結合案例情景分析,讓采購專業人員得到達成有效談判的啟示并讓采購專業人員在供應鏈管理中取得最佳價值平衡。

    ,采購績效管理,采購流程優化與供應商管理,如何成為卓越的采購專業人員,采購成本控制與降價技巧,采購法務與合同管理,采購人員市場營銷,采購職管理,供應商評估與績效考核技巧等
        培訓客戶及培訓風格:
        何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格,能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合,現場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
        何老師培訓過眾多知名企業,其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運,深圳赤灣石油基地,創新諾亞洲,利盟打印機,港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等

    課程對象

    采購部門,定單管理部門,供應商質量管理部門,工程部門,SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

    備注

    課程費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿可統一安排,費用自理。

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    • 電子郵件:
    • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
    課程主題:
    采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧
    課程編號:237464 
    *開課計劃:
    • 北京 2022-08-24
    • 北京 2022-09-22
    *姓  名:
    *性  別:  
    *職務:
    *部門:
    *電話:
    *手機:
    傳真:
    *E-Mail:
    *參加人數:
    其他人員:
       
       
       
       
       
       
       
    *單位名稱:
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