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    2022海外營銷策略與外匯風險應對專題會議(在線)

    關注度:500   編號:318626
    舉辦時間:
    • 網絡直播 2022-08-23
    2022海外營銷策略與外匯風險應對專題會議(在線)
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    2022海外營銷策略與外匯風險應對專題會議課程,旨在提升企業海外營銷和大客戶管理方面能力,從而有效地識別風險和規避風險。從而提升企業競爭力和促進進出口企業戰略發展。
    海外營銷策略外匯風險

    2022海外營銷策略與外匯風險應對專題會議(在線)課程特色與背景

    活動背景:
    2022年,隨著“一帶一路”戰略的持續、實施,我國眾多外向型企業逐漸走向國際,如何開展國際市場營銷,如何了解海外市場的需求,實現企業的海外經營目標,一直是外向型企業研究課題。
    如何市場正確的產品的策略?如何根據預算,做好出口平臺組合?如何正確實施價格策略,正確利潤最大化?如何布局海外渠道策略?如何實施促銷策略?
    如何培育卓越外銷業務員?
    本次專題會議將通過《海外營銷策略與外匯風險應對專題會議》提升企業海外營銷和大客戶管理方面能力,從而有效地識別風險和規避風險。從而提升企業競爭力和促進進出口企業戰略發展。 

    課程大綱

    主要內容
    培訓收益
    一、主題:《海外市場推廣與產品企劃》
    一、緣起
    二、國際市場營銷中的產品策略
    1.真確認識自己的產品的方法——“技術參數 ”
    2.區分主打產品、熱銷產品、創新產品、冷門產品
    3.如何延長產品壽命周期
    4.如何不斷改進缺陷,完美產品形象
    活動項目一 認識自己的產品——“技術參數”
    三、國際市場營銷中的平臺策略
    1.展會平臺
    (1)展會平臺的種類與特點
    (2)國內展會VS國外展會
    2.網絡平臺
    (1)網絡平臺的種類與特點
    (2)國內屬地平臺VS國外屬地平臺
    3.大數據平臺的使用
    (1)大數據平臺的種類與特點
    (2)大數據平臺的使用技巧
    4.多平臺使用的技巧與注意事項
    (1)根據預算,選擇合適的出口平臺
    (2)注意揚長避短,合理整合出口平臺
    活動項目二  營銷平臺的選擇
    四、國際市場營銷中的價格策略
    1.出口定價的指導思想
    成本導向定價法
    需求導向定價法
    競爭導向定價法
    2.出口報價的常用貿易術語EXW/FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP
    3.價格洽談技巧
    (1)注意整數報價法、尾數報價法、區間報價法的使用
    (2)注意虛盤與實盤的使用
    (3)如何應對客戶探價
    活動項目三 如何應對客戶探價
    五、國際市場營銷中的渠道策略
    1. 按地域分析買家特征
    2. 按購買行為分析買家特征
    3. 按經銷商的類別分析——進口商、批發商、零售商
    4. 銷售長度的選擇
    5. 銷售寬度的選擇
    活動項目四  經銷商的規劃
    六、國際市場營銷中的促銷策略
    1.促銷組合的構成——人員推廣、廣告、營業推廣、公共關系
    2. 促銷組合的有缺點
    3. 廣告詞的設計
    活動項目五 廣告詞的設計
    七、國際市場營銷中的人才戰略
    1.外銷業務人員的專業核心能力——社會能力、方法能力、個人能力(關鍵能力)
    2.高效外銷業務員的打造秘訣
    3.外銷業務員薪酬管理
    4.外銷業務員績效考核
    活動項目六 外銷業務員績效考核
    八、”珠江橋“牌開拓美國、巴布亞新幾內亞、毛里求斯、塞舌爾國家成功推廣案例
    九、結語
    1.掌握國際市場營銷中的產品策略;
    2.掌握國際市場營銷中的平臺策略;
    3.掌握國際市場營銷中的價格策略;
    4.掌握國際市場營銷中的渠道策略;
    5.掌握國際市場營銷中的促銷策略;
    6.掌握國際市場營銷中的人才戰略;
    二、主題:涉外策略、銷售談判、海外采購商特性與采購行為分析
    (一)按地域分類
    1.歐美客戶     2.日韓客戶   3.東南亞客戶
    4.南亞客戶     5.中東客戶   6.拉美客戶
    7.獨聯體客戶8.非洲客戶
    (二)按買家采購特點分類
    1.價格敏感型      2.專業度敏感型
    3.業務員敏感型     4.工廠環境敏感型
    二、涉外銷售方式選擇與溝通技巧
     (一)展會模式下的客戶溝通技巧
    1.展會模式的特點    2.展會模式下客戶分析      3.溝通技巧
    (二)電子商務模式下的客戶溝通技巧
    1.電子商務(B2B)平臺的特點       2.電子商務(B2B)客戶分析
    3.溝通技巧
     (三)其他模式下的客戶溝通技巧
    三、涉外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧
    (一)涉外商務溝通中的戰略思想
    1.涉外商務溝通中的戰略要點一-----關注點碰撞
    2.涉外商務溝通中的戰略要點二-----思維一致性
    3.涉外商務溝通中的戰略要點三-----過程、風格與節奏
    4.涉外商務溝通中的戰略要點四-----一攬子談判與多方案
    5.涉外商務溝通中的戰略要點五-----利益與立場
    6.涉外商務溝通中的戰略要點六-----談判方式的合理選擇
    (二)溝通技巧
    1.歐式思維與歐式談判、利弊     2.美式思維與美式談判、利弊
    3.日式思維與日式談判、利弊     4.華裔思維與中式談判、利弊
    5.貿易代表的特征解析與溝通要點
    活動項目一  如何設計與實施涉外商務溝通戰略?
    四、善于運用心理定律開拓市場
    1.抓住主要市場與客戶——二八定律
    2.激發客戶的市場活力——鲇魚效應
    3.如何開發大客戶——馬太效應
    4.正確把握客戶的采購量——木桶效應
    5.善于制造企業商機——蝴蝶效應
    6.如何激發客戶不斷開拓市場——馬蠅效應
    7.如何開發新客戶——羊群效應
    8.如何讓流失的老客戶歸隊——鐘擺效應
    五、國際商務談判與溝通的階段性策略
    (一)開局
    1.談判氣氛營造與設計      2.談判進程、目標、計劃
    3.開場陳述               4.分析開局階段應考慮的各種因素
    (二)報價
    1.開價的五大技巧        2.了解并改變對方底價
    (1)打探和測算對方底價    (2)影響對方底價的三大因素
    (3)改變對方底價的策略    (4)預估合理的成交點
    (三)溝通與討價還價
    1.先后次序和多方案或者一攬子方案     2.行情和原則
    3.明確底線        4.溝通應遵循的原則
    (四)成交
    1.場內成交或場外成交      2.最后讓步或得寸進尺
    3.不忘最后得利      4.強調雙方的共贏
    5.慎重對待協議結果
    (五)事后管理與督促
    1.客戶跟單環節與策略       2.客戶跟單中的溝通技巧
    3.郵件、傳真、電話與微信等方式在跟單中的不同作用和使用技巧
    (六)如何激發客戶的虛榮心
    1.客戶虛榮心涉及方面          2.合理巧妙地滿足客戶的虛榮心
    六、 涉外銷售中的妥協與讓步
    1.5W+1H
    (1)為什么讓步?   (2)誰應該讓步?應對誰讓步?
    (3)在何處讓步?讓步的幅度?    (4)什么時候讓步?
    (5)讓步的內容有哪些?為什么可以讓?什么不可以讓?是否需要對方作出相應的表態?
    (6)怎樣讓步?節奏如何?
     2.讓步與妥協的環節
    3.讓步策略
    4.迫使對方讓步的策略
    5.阻止對方施壓的策略
    6.顧客要的不一定是最便宜的,如何讓顧客感覺占了便宜?
    活動項目二  我出口企業在涉外洽談中,如何讓客戶占了便宜?
    七、涉外銷售跟進與海外客戶的深度溝通
    1.涉外銷售跟進的方式分析
    2.跟進就是談判——客戶是跟出來的,訂單是追出來的
    3.海外銷售日志與涉外銷售的表格化管理——客戶檔案表與業務登記表
    4.涉外客戶管理的五個業務層次
    5.我們是客戶的供應商還是客戶的商業顧問?
    6.海外客戶的慎獨溝通
    八、結語
    三、主題:《疫情當下國際貿易匯率趨勢與風險防控》
    一、引言
    二、我國出口現狀與世界經濟形勢分析
    1.我國外貿出口形勢
    (1)2021年我國出口業績分析
    (2)2021年出口現狀
    ①目前外貿企業困惑
    ②目前外貿出口特點
    2.世界經濟形勢分析
    (1)美國重構世界產業鏈、供應鏈
    (2)俄烏沖突
    (3) RCEP機遇
    (4)自貿區紅利
    三、美元對人民幣匯率波動
    1.美元對人民幣匯率波動的原因
    (1)美國無限量QE
    (2)美聯儲加息
    (3)外貿政策
    2.企業如何應對美元對人民幣匯率波動風險
    (1)進口選軟幣、出口選硬幣
    (2)管控好生產裝運期
    (3)保值性金融產品的使用
    (4)延期或提前收付
    (5)投保匯率變動險
    四、回顧與總結
    目標:  涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程,對于我國目前的外銷業務而言,重點仍然是依賴于外銷人員的推廣。因此,外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業務成敗的關鍵。而對外溝通,就必須考慮到溝通對象的特征、心理與對應策略,從商務領域出發的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。涉外業務溝通高手善于利用買家心理,巧妙實現企業的銷售任務,順利完成企業銷售戰略目標。
    1.認知新冠肺炎病毒影響下的全球經濟現狀;
    2.掌握外匯匯率波動趨勢;
    3.掌握外貿企業的機遇與挑戰;
    4.探索外貿企業外匯風險的應對。

    課程主講

    倪軍老師
    德國、新加坡訪問學者
    清華MBA江門教學中心特約培訓師
    “花旗-中大-廣州市中小企業服務中心”
    具有26年國際貿易從業經驗
    1992年至2001年廣東食品進出口集團公司(中國出口100強企業)  外銷經理
    2001年至2002年廣東韋邦家具外貿部  外銷部部長
    2002年至2003年廣東松川機械國際事業部   外銷總監
    業務訪問美國、日本、法國、埃及、毛里求斯、塞舌爾、津巴布韋、南非、阿聯酋、越南、新加坡、阿根廷、智利、比利時、捷克、奧地利等國家。
    2007年以來,在廣州、北京、上海、天津、重慶、成都、呼和浩特、杭州、深圳、珠海、東莞、佛山、江門、中山、湖州、嘉興、紹興、義烏、高明等地完成近二百場外貿培訓公開課與企業內訓,輔導廣交會、建設銀行廣東分行、農業銀行溫州分行、環球資源、內蒙古商務廳、中交(天津)、珠海外商投資企業協會、廣東農墾集團、浙江天能集團、上海振華重工、浙江生輝照明、上海洋帆實業、上海東洋紡高機能制品、珠海巨濤、武藏精密(中山)、山東新鳳祥、重慶西部物流園、成都商會、佛山中國陶瓷城、北京益達、廣東順德偉經、佛山永恒頭盔、義烏意會達、嘉興港、上海杰意可邁、上海交大智邦等中國乃至世界知名企業,幫助企業堅定而自信地走向國際。精彩專業的國際并購與外貿課程獲得培訓企業、學員、同行的高度贊譽。佛山永恒頭盔、上海交大智邦兩家企業咨詢項目,經過約6個月的咨詢,經過問題匯總、措施對策、現場培訓、跟蹤反饋四個環節項目落地,幫助企業制定品牌戰略、市場戰略、營銷策略和團隊戰略,企業實現外貿出口業績提升30%,利潤提升15%的成績。
       截至2021年,輔導企業出口金額超過8000億人民幣,為外向型企業培養輸送超過1500位優秀外銷業務人員,幫助中國企業實現國際并購,成功走向海外。

    課程對象

    1、企業海外運營部、營銷部、進出口部、國際貿易部、AEO認證組、關務部、物流部、外貿部、外銷團隊及人員。
    2、公司管理層、進出口總監、外貿主管經理、貿易經理、財務經理、進出口專員、法務主管等涉外人員。

    備注

    課程費用:3980元,本次費用含:線上會議、電子教材、稅費等。

    培訓時間:上午09:00-12:00   下午13:30-16:30

    推薦課程
    國際貿易相關課程
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    • 電子郵件:
    • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
    課程主題:
    2022海外營銷策略與外匯風險應對專題會議(在線)
    課程編號:318626 
    *開課計劃:
    • 網絡直播 2022-08-23
    *姓  名:
    *性  別:  
    *職務:
    *部門:
    *電話:
    *手機:
    傳真:
    *E-Mail:
    *參加人數:
    其他人員:
       
       
       
       
       
       
       
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