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    雙贏采購談判與成本控制技能提升

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    舉辦時間:
    • 廣州 2022-08-24
    雙贏采購談判與成本控制技能提升
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    雙贏采購談判與成本控制技能提升課程,旨在建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規則,達到高效全面采購降成本的目的,為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能,并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員,成為每個企業工作的重中之重。
    雙贏采購談判成本控制技能提升

    雙贏采購談判與成本控制技能提升課程特色與背景

    課程背景:
    2021大宗材料價格在一路狂飆中啟程!缺芯!斷貨!將成為很多企業不得不面對的困境!建立完善采購成本控制
    相關內容導讀“成本控制”
    工廠成本控制和價值分析  上海 2022/8/2(2天)

    工廠成本控制和價值分析課程,幫助學員了解當今制造型企業所面臨的挑戰以及生產運營管理的使命與最新理念,理解制造型企業生產成本與生產成本控制的基本理念與方法,學習并逐步掌握如何運用目前世界級制造企業采用的主要生產成本控制與改進方法對生產成本進行有效地控制與改進。

    新形勢下采購招投標實戰技巧和合同管控  廣州 2022/8/5(2天)

    新形勢下采購招投標實戰技巧和合同管控培訓,旨在使學員掌握采購招投標文件制定要點、制定明確的招投文件,掌握建立采購招投標合同管理團隊和績效考核體系,掌握采購招投標評標的要點和風險點,掌握建立采購招投標成本控制和風險管控體系。

    人力資源數據分析師認證:用數據分析提升組織效能  深圳 2022/8/10(2天)

    人力資源數據分析師認證:用數據分析提升組織效能培訓,使學員學會通過用數據分析制定人才戰略、人才的選育用留,及人力成本控制,掌握數據思維在人力資源管理中應用的原理、方法和思維方式,成為通過人力資源量化管理和數據分析幫助企業解決問題的專家。

    采購價格分析與成本控制(面授/在線)  北京 2022/8/11(2天)

    采購價格分析與成本控制培訓,旨在從優秀企業的采購管理實踐中,汲取經驗,提升采購管理人員的綜合素質,能夠使學員掌握采購基本工作技能,深入理解采購管理工作中的核心和本質,提高崗位勝任能力,掌握供應商績效改進的有效策略與方法。

    的科學方案和供應商管理規則,達到高效全面采購降成本的目的,為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能,并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員,成為每個企業工作的重中之重。
    培訓目標:
    學習:進行采購價格市場分析          掌握:POCKET&波特“五種力量”模型
    學習:精準分析供應商制造成本        掌握:供應商成本分析的五力模型
    學習:高效的實施采購降成本          掌握:采購降本的三十六種獨門絕技
    學習:采購談判
    相關內容導讀“采購談判”
    供應商開發、評估、選擇和談判技巧  深圳 2022/7/29(2天)

    供應商開發、評估、選擇和談判技巧培訓,幫助學員學習構建供應需求和采購品項管理,學習采購談判具有的基本工具和能力,掌握制定采購談判策略,掌握供應商開發36種絕招&供應商評估的七大步驟,掌握供應商關系管理的“九陽神功”。

    采購管理技能訓練  上海 2022/8/1(2天)

    采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

    采購談判進階:因景而異的戰術  北京 2022/8/2(2天)

    綜合談判方法和行為,是進行采購談判時必不可少的一部分基本因素。采購談判進階課程通過涵括這些方法和行為,對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理,來開創采購談判的新模式。

    知己知彼的心理戰術:采購談判必備  成都 2022/8/8(2天)

    當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。采購談判進階課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

    具有的基本工具和能力  掌握:談判中的八大利器
    學習:掌握制定采購談判策略          掌握:采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”

    課程大綱

    第一單元 如何精準分析采購成本
    情景案例1:解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素?
    1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
    2.疫情后時代采購成本分析十大風險
    3.如何分析材料價格供應的優先級
    4.如何制定供應區域戰略地圖
    5.如何理解材料供應價值和生命周期
    6.供應商報價的三大原則
    7.打造采購成本分析的五力模型
    【培訓小技巧】
    疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
    【案例解讀】
    1.委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞?
    2.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
    【案例復盤】
    如何分析采購成本上漲的原因,通過學習的工具和方法,討論予以剖析和點評
    第二單元 如何高效的實施采購降成本戰略
    情景案例2:某多品種、少批量、非標采購企業在疫情期間如何有效的管控采購成本?
    1.如何制定采購降本布局
    2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰技巧
    3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧
    4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧
    5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰技巧
    6.供應鏈模式對戰略采購的影響
    7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
    8.危機之下制定戰略采購降本的10大原則
    【培訓小技巧】
    疫情后制造行業的采購降本三十六大招&采購談判戰術“降龍十八掌”
    【案例解讀】
    鳳凰涅槃,浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
    【頭腦風暴】
    討論我們在降成本最容易出現誤區以及有效對策
    第三單元 如何制定采購談判策略
    情景案例3:從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
    1.啟動談判需要準備哪些工作
    2.如何分析采購談判的主要因素
    3.如何準備采購談判工作
    4.分析采購談判團隊的性格,職業匹配,談判風格
    5.制定談判策略七步驟
    【培訓小技巧】
    疫情后時代采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
    【案例解讀】
    客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略
    【案例復盤】
    如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤”
    第四單元 如何實施有效談判
    情景案例4:解讀某非標采購材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
    1.商務談判控場實施二十一實戰技巧
    1.1如何管控談判階段
    1.2整個談判如何掌控
    1.3哪種砍價方式更好
    1.4哪種談判形式容易出問題
    1.5如何做好電話談判
    1.6為什么我方會弱勢
    1.7我方弱勢怎么談
    1.8什么是分階段蠶食
    1.9分階段蠶食的策略步驟
    1.10如何提升說服力
    1.11第三方的參考依據
    1.12如何提高談判時的溝通
    1.13我們會問問題嗎
    1.14如何問問題
    1.15反駁對方的幾種方式
    1.16溝通禁忌
    1.17對方忽悠我怎么談
    1.18如何挽回失誤(失口)
    1.19出現僵局怎么談
    1.20.談判結束時怎么辦
    1.21如何與不同對象談判
    2.采購談判戰術“降龍十八掌”
    第一掌:試探計/第二掌:聲東擊西計/第三掌:強人所難計/第四掌:換位思考計/第五掌:巧立名目計/第六掌:先輕后重計/第七掌:檔箭牌計/第八掌:順手牽羊計/第九掌:激將計/第十掌:限定選擇計/第十一掌:人情計/第十二掌:小圈密談計/第十三掌:奉送選擇權計/第十四掌:以靜制動計/第十五掌:車輪計/第十六掌:擠牙膏計/第十七掌:欲擒故縱計/第十八掌:紅臉與白臉
    【培訓小技巧】
    采購談判中談判的話術
    【案例解讀】
    一個真實失敗的談判案例復盤(多品種少批量采購案例談判)
    【頭腦風暴】
    如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏
    相關內容導讀“雙贏”
    經驗萃取與案例編寫  北京 2022/8/1(2天)

    經驗萃取與案例編寫課程,旨在通過示范教學,讓學員在學習中有參與感,有使命感,有成就感!讓培訓組織者在培訓項目中有價值感!員工積極自主把握培訓機會,在提升個人技能的同時為企業創造價值,從而實現雙贏。

    雙贏談判的策略與技巧:心理博弈  上海 2022/8/2(2天)

    銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

    高效溝通技巧培訓  北京 2022/8/4(2天)

    通過高效溝通技巧培訓課程學習,學員能夠認知溝通的重要性及核心定義,掌握有效的聆聽、發問、表達、回饋、非語言溝通等技巧,掌握有效溝通的主要步驟與方法;掌握領會與上司、下屬、同事以及客戶的有效溝通的要點;認知溝通中的沖突問題,學習有效處理的方法;學會在工作中通過有效溝通協作獲得雙贏。

    雙贏商務談判-談判的謀略、籌碼、四步法  北京 2022/8/4(2天)

    雙贏商務談判-談判的謀略、籌碼、四步法培訓,幫助學員剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題,提升談判謀略布局能力,掌握談判專業戰術技巧,掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越。

    課程主講

    南斌老師
    教育及資格認證:
    ?高級講師
    ?西北紡織工業學院機電一體化專業
    ?采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
    ?IFPSM(國際采購與供應管理聯盟)注冊采購能力資格認證(采購師最高級別)曾任自貢機一裝備公司 總經理
    講師經歷及專長:
    ?2015年至今  珠海XX電器股份集團(珠海市著名上市集團企業,60多年的老品牌)——集團采購部總監,供應鏈總監,高級培訓師
    ?2013—2015年  理士國際技術集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產基地,員工一萬多,國內鉛酸蓄電池行業最大出口商)——集團采購中心總監,理士學院高級培訓師
    ?2004—2013年  德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業)——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
    ?1999—2004年  世界500強松下集團——購買課采購主管
    ?1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任
    ?南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年,并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標,供應商管理和績效評估,采購成本和風險評估的實戰模式,尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作,有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
    ?采購招標管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓和推行采購招標的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應的風險,優化采購與供應的關系,有效的整合供應商資源,確保企業采購的綜合成本最優。
    ?供應商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案,制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式,優化整體供應資源配置,有效降低供應風險和管理費用,實現供應鏈高效快捷的運作模式。
    培訓客戶及培訓風格:
    ?南老師服務過的客戶有:五糧液印刷包裝廠、中國聯通(河北)、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信(廣東)、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業集團、愛普科斯(珠海)電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、華新彩印、億美實業、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。
    ?南老師深耕采購與供應鏈管理22年,歷經各行各業的組織運作經營模式,善于總結和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結合,課程立意新穎,結合目前企業采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。
    ?南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識,采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學們影響深刻,易于理解,較快的達到授課目的。

    課程對象

    總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員。

    備注

    課程費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理

    推薦課程
    采購物流相關課程
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    • 電子郵件:
    • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
    課程主題:
    雙贏采購談判與成本控制技能提升
    課程編號:318946 
    *開課計劃:
    • 廣州 2022-08-24
    *姓  名:
    *性  別:  
    *職務:
    *部門:
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