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    差異化營銷公開課課程

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    差異化營銷公開課課程
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    差異化營銷課程,旨在參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點,知道把握客戶認知的重要性,培養參加人員的戰略思維,將自身視角轉移到競爭視角看發展;對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識,開始意識到戰略優勢所在,初步形成自己的戰略定位方向;結合定位,清楚各產品線,針對各競爭對手的戰爭打法,在戰斗中,明確自身的角色和職責。
    差異化營銷營銷

    差異化營銷公開課課程課程特色與背景

    課程背景:
    ——價格戰OR差異化?
    價格戰很難受,出路在哪?差異化!
    實際上,許多企業并不是完全沒有差異化,而是沒有把差異化發揮到極致。
    這些企業,一方面在被動的打價格戰,另一方面,手里有許多差異化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。
    如果能將企業積累的要素重構,對客戶建立一個差異化的認知,就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來,不僅是生存,發展和增長的問題,都有了希望。
    研討后學員收益:
    ?參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點,知道把握客戶認知的重要性,培養參加人員的戰略思維,將自身視角轉移到競爭視角看發展;
    ?對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識,開始意識到戰略優勢所在,初步形成自己的戰略定位方向;
    ?結合定位,清楚各產品線,針對各競爭對手的戰爭打法,在戰斗中,明確自身的角色和職責。
    授課形式:
    知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

    課程大綱

    時間
    內容
    方法
    目的
    9:00- 12:00
    1. 商業競爭的演進
    ● 競爭關鍵的三次轉移
    1) 產品時代的市場特點
    2) 市場時代的市場特點
    3) 高度競爭時代的市場特點
    ● 認知的規律
    ● 客戶的選擇決定企業存亡
    ● 認知的重要性
    ● 企業成功的關鍵
    ● 占據認知后的優勢
    ● 小組討論:掃描行業競爭
    講解、案例分析、小組討論
    使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知,進一步明確抓住客戶認知的重要性,以及取得客戶認知后所具有的優勢。
    13:30- 17:00
     差異化戰略
    ● 差異化是生存和發展的關鍵
    ● 差異化的誤區
    1) 質量誤區
    2) 低價誤區
    3) 性價比誤區
    ● 差異化的幾種方法
    1) 搶先
    2) 產品特性
    3) 品牌表現
    ● 小組討論:差異化探索
    ● 觀察我們的競爭對手
    ● 小組討論:我們的差異化
    講解、討論、案例分析、小組討論
    使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰略的核心,并通過案例探討尋找差異化的方法。
    第二天
    9:00- 12:00
     聚焦和營銷
    相關內容導讀“營銷”
    老板型店長3.0  杭州 2022/8/9(2天)

    老板型店長3.0課程,旨在店長認知轉變,達成自我驅動;門店貨、場管理標準,員工管理技巧;業績目標制定邏輯,團隊目標分解技巧;門店銷售流程、話術、銷售技巧;門店營銷活動設計,快速回收現金流;微信社群營銷打法和技巧;員工培訓輔導技巧和方法。

    絕地談判-如何在博弈中獲利總裁班必修課  佛山 2022/8/10(2天)

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    市場與銷售助理技能訓練  上海 2022/8/11(2天)

    市場與銷售助理技能訓練課程為您設計專業的各種培訓、訓練,引導您成為職業的營銷助理人員,教會您解決問題的方法,并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外,在其他方面發揮更多有用且公認的附加值,在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用.

    BTB顧問式銷售技巧  上海 2022/8/11(2天)

    BTB顧問式銷售技巧課程,使學員從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業績。

    ● 兵力法則
    ● 兵力法則啟示
    ● 防御優勢法則
    ● 防御優勢法則啟示
    ● 四種商戰模式(防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰)
    ● 各種類型的戰爭打法(案例)
    ● 戰爭類型由形式決定
    ● 分析主要競爭品牌的優勢和劣勢
    ● 分組討論:戰爭打法
    講解、案例分析、小組討論
    從戰爭中得到啟發,在清楚兩大原則的基礎上,引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。
    13:30- 17:00
     執行差異化戰略應避免的錯誤
    ● 區分戰略、運營和技巧
    ● 清楚的界定對手
    ● 發現機會和占據認知
    ● 防止配稱混亂
    ● 借用公關力量
    ● 管理層要深入一線
    ● 對現狀的把握
    ● 需要面對的幾個問題
    講解、案例分析
    結合其他企業的案例和教訓,為自身的戰略營銷實施,給予啟示。

    課程主講

    薛老師
    專業資質:
    ?專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
    ?10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
    ?曾任麥古利國際公司商業顧問
    ?多家跨國公司常年營銷顧問
    ?工商管理碩士(MBA)-上海交通大學
    ?戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
    專業實力:
    90%的客戶建立長期深度合作關系,平均服務周期3~5年??蛻糸L期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:
    營銷落地:
    能夠坦誠直面當前營銷實際問題,以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會,到規劃銷售活動,優化銷售流程,再到進階式提升銷售能力,直到最終實現營銷策略的落地。
    能力提升:
    不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學員思考的維度,重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
    創建工具:
    不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進一步結合企業的業務特點,協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。
    在服務的過程中,經常能夠做到:幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。
    獨特優勢:
    ?高競爭環境營銷突圍
    ?疑難課題設定和解決
    擅長領域:
    ?競爭格局研判
    ?差異化機會提煉
    ?銷售活動規劃
    ?營銷思維落地
    ?銷售能力進階提升
    授課題目:
    營銷類:《差異化營銷
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    差異化營銷公開課課程  其他 2022/8/23(2天)

    差異化營銷課程,旨在參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點,知道把握客戶認知的重要性,培養參加人員的戰略思維,將自身視角轉移到競爭視角看發展;對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識,開始意識到戰略優勢所在,初步形成自己的戰略定位方向;結合定位,清楚各產品線,針對各競爭對手的戰爭打法,在戰斗中,明確自身的角色和職責。

    》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等
    銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
    其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等
    其他內訓和輔導企業:
    汽車零部件
    普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等
    機械、材料等工業品
    積水貿易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(4)等
    醫療、儀器、電器、建材
    島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等
    轎車、商用車整車
    梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
    大型集團、商業企業
    第一財經(3)、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等
    金融保險、商業服務
    國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(4)、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等

    課程對象

    企業決策者、營銷決策者、主要高管。

    備注

    課程費用:4800元/人

    ?含授課費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
    ?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐

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    • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
    • 咨詢熱線:
    • 深圳 0755-26971995
    • 上海 18621360490     北京 18910826048
    • 報名傳真:
    • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
    • 電子郵件:
    • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
    課程主題:
    差異化營銷公開課課程
    課程編號:319055 
    *開課計劃:
    本期已結束,您仍可報名預約下次課程?;螯c擊查詢其它開課計劃。
    *姓  名:
    *性  別:  
    *職務:
    *部門:
    *電話:
    *手機:
    傳真:
    *E-Mail:
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    *單位名稱:
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